教育培训群疯传：网课广告铺天盖地，你被洗脑了吗

上班族小王，在中国新一线城市市中心工作，每天上班，等电梯的时候能看到网课广告，中午准备出去吃饭教育培训群，又瞅见网课广告，晚上回到家，小区电梯里居然还是网课广告……自去年下半年开始，他感觉自己都被在线教育培训广告给洗脑，猿辅导、作业帮直播课、斑马AI课……这些品牌广告在他脑海里不停地回响，甚至有时候会忍不住忽然跟着哼唱起来。

于中国城市当中，在线教育培训机构正迅猛飞驰，对我们的生活进行着侵扰。

据公开报道不完全统计，去年一整年，在线教育行业至少有91起融资事件，融资总额高达512亿元。在线教育的内核，类似电商将线下内容搬到线上，缩短的是地理距离，赚取的是更大范围的收益。在线教育机构若想被更多人熟知，就绕不开流量大战。因此，在资本裹挟下，各大教育平台开启营销“抢人模式”，为让更多人看见，广告做得铺天盖地。

现在我们所看到的情形是这样的，线上方面，微信、微博、公众号、综艺节目、网络视频等，有在线教育的广告；线下方面，公交站台、地铁车厢、写字楼电梯口、小区电梯内等教育培训群，也有在线教育的广告。在线教育广告无处不在。其覆盖的孩子的年龄段，并非仅仅局限于中小学阶段，而是还下沉到了幼儿园阶段还有小学一年级呢。

市中心1200米距离 有11块在线教育广告牌

记者去走了走，那是小王所说的市中心商圈，这段长达1200米的路程，花费了大约15分钟，一路走着顺势数了数，有11块广告牌上面有着在线教育广告，且涉及了四家在线教育公司，为学而思网校，有4块；斑马AI课也有4块；叫叫学院，有1块；还有题拍拍App，是1块。其中叫叫学院主推的是针对3至10岁孩子阅读能力培养课，题拍拍是属于学而思旗下的App，主要作用是帮助家长去解决辅导作业面临的问题 ，标点用得好！

最近，有一位来自一家在线教育公司的营销人员进行了咨询，咨询的内容是关于如何投放这种候车亭广告，她表示这种大站牌广告在市区的租金情况是大概每块每月约9000元，除此以外，她还向负责候车亭广告的公司进行了咨询，该公司告知她在候车亭投放广告的情况中，在线教育广告所占的比例为30%-40%。

公交站的在线教育广告

随意选三幢写字楼

电梯口都有在线教育广告播放

写字楼电梯口LED屏上的广告，很容易给上班族留下深刻印象，在你等电梯时，那几分钟无聊时光里，这类广告会让你即便不想看，也不得不看。

记者前往市中心商圈，随机挑选了三幢写字楼，前去逛了一番。进入其中一幢，在一楼电梯口站立了一分钟 ，墙上LED屏总共播放了七条广告 ，其中四条是在线教育公司投放的：学而思网校、小猿搜题、火花思维以及斑马AI课。学而思网校面向中学生，还邀约了明星邓超担任超级推荐官 ，小猿搜题以普通孩子和妈妈的形象，展现使用其App能带来诸多益处。火花思维和斑马AI课 ，针对的年龄段明显偏幼 ，一个设在三岁以上 ，另一个甚至是两岁以上。

另外还有两幢写字楼，一分钟左右大概会出现两次在线教育方面的广告。昨天中午时分，出去吃完中饭后在电梯口等候的年轻人们当中，有个小伙子跟着广告哼起了歌，结果被另外一群同事给嘲笑了，大家笑得成了一团。

写字楼物业称，电梯口LED屏广告投放归分众传媒管，分众传媒安好屏幕，付完租金便可，至于具体承接哪些广告业务，物业无法把控，然而他们发觉上面播放的在线教育公司广告常变动，有些公司曾大量投放，可过段时间便不见踪迹了。

在2020年的7月，教育部以及其他6个部门颁布了首份专门针对校外线上培训的文件，随后开始大力整顿线上教育培训机构。在那段时间过后，在线教育行业经历大洗牌，行业呈现出“冰火两重天”的状况，这实际上也是商业竞争所导致的结果。依据天眼查数据显示，仅仅在2020年，教培企业注销数量超过13.6万家。学霸君被传言是由于资金链断裂而跑路，其掌管者特意出面澄清自己没有卷款潜逃，并且声称“问题不解决就不宣布破产”，这也从侧面证实了学霸君确实存在问题。

60位家长小调查：

只有两位说小区里没有在线教育广告

上班的时候遭受在线教育广告的洗脑，下班而回到家中，同样被这类广告所环绕，我们于家长群之内开展了一次小型的调查，以此去了解家长们所居住的小区里在线教育广告的投放状况。

有60位家长参与了调查，其中仅有两位表示居住的小区里不存在这类广告，他们居住的小区里，广告出现的位置较多处于电梯口的LED屏以及电梯轿厢内，另外，还有十几位家长称，小区里的宣传栏也有这类广告出现。

有四位家长讲，他们所在小区遭受了全方位的广告轰炸，LED屏上有出现，电梯轿厢里面有出现，宣传栏之上也有出现。其中有一位妈妈表示，她家宝贝年满三周岁，当前会唱的为数不多的儿歌之中，竟然有好几首都是这种广告歌曲。“实在是忍不住要制止她继续唱，不然就感觉这广告都已经做到家里面来了。”另外还有位妈妈讲，她们家帮忙带宝宝的阿姨，如今也能够说出有哪些网课是可以报名参加的，“她每天带着宝宝去小区里面玩耍，电梯里听过太多回了，现在广告语说得熟练得不行。”。

有好几位妈妈讲，晚上陪伴完孩子后，想着放松放松瞧瞧综艺，于是打开了《奇葩说》，可作业帮的广告却不断冒出来，主持人还得再三去唱作业帮的广告歌。去瞅瞅《做家务的男人》，同样瞧见了作业帮的广告。不看综艺了，去刷热门剧《赘婿》，结果就连 VIP 会员都没法跳过的贴片广告里，依旧是作业帮的广告，演员田雨还绘声绘色地讲要先去作业帮上学习下大招，“感觉哪都没法躲过在线教育广告。”。

那这些如潮水般涌来的在线教育广告，其“营销效果”究竟怎样呢？参与调查的60位家长里，大约有三分之一的家长表示，这类广告会给自己造成紧迫感，孩子普遍年龄较小，处于一二年级阶段，校外培训班报得并不多。另外，有几位生育二胎的家长称，大的孩子已上小学，忙得不可开交，小的孩子才两三岁，原本觉得不用过多操心，等孩子上学后再说，可如今这种在线教育广告都宣扬从两三岁就要开始锻炼思维，真让人倍感焦虑。

从0元到9.9元

低价网课微信短信轮番轰炸家长

除此之外，家长们有所抱怨，每天去开启微信，众多在线教育广告会以朋友圈广告的样子呈现，诸如“请别再给我发私信了，低价网课就在……”“优质课程价格低廉，错过便需再等一年”等等，在这些广告里，在线的网课价格极为便宜，有时语文、数学、英语、科学四科总共二十节课只需几十块钱，有的甚至推出9.9元的超低价格。

有的家长讲，他们会莫名其妙地，被拉进各类在线网课的微信群，以及QQ群当中，群里的营销人员，每日都兢兢业业地去放送名校题目，促使大家在线打卡，而后他们的名师，会免费出来讲解答案，如此这般过了一段时间后，就会开始让大家以低价去抢课。

有位妈妈讲，她身处一个微信群，群名叫“作业帮 - 清北名师18节提分课7900”。在这个群里，群主常常甩出来一大串链接，一会儿是0元可抢的适合幼儿园到三年级的阅读识字训练营课，一会儿又是一到六年级的小学名师训练营课。这位妈妈表示，“这么多课几乎都是赠送的，真不清楚他们是靠什么来赚钱的。”。

有利用传统打电话以及手机短信那种方式来做推广在线教育事情的机构存在。有家长讲起步网校，表示频繁收到过英语方面的短信，其中有时会说，您的宝宝此刻存在待领取一份生日礼物这个情况，有时里面表述为，注意此情况呦，您所拥有的78节自然拼读课程以及30节高频词相关课程即将过期啦这种话语。这位家长还说道，她自己从来都未曾报选过任何课程，不明白究竟是因为什么缘故，会频繁收到这类短信呢。

低价送课、持续烧钱的背后，实则是在线教育行业持续攀升的获客成本，在线教育玩家众多，致使流量价格迅速上涨，它还面临自身既有流量难以延续的难题，像赠课的优惠，对应的便是用户流失的潜在风险。

俞敏洪作为新东方创始人，在一次公开演讲里讲道，直至如今，基本上所有机构的获客成本占到了一年学生总收入的一半还要多，56%算是少的，甚至有些机构达到了100%这样的比例情况，不管从事的是哪一种在线教育，就拿大班模式来说吧，大班模式下的获课成本现阶段平均是一个学生3000到4000元，而一个学生在一年能收到的总费用同样是3000到4000元。

2020年，哪一家企业公布了第三季度财报，我们去查看了，跟谁学单一季度净亏损多少亿元数字是9.33，在线教育培训看起来一时间风光得没有谁能比得上，然而怎样去实现盈利，仍然是一个困难的问题。

然而，他们给好些家长抛出了一个难题：去学习，效果究竟如何尚不清楚且还会耗费眼睛，不去学习，又担忧其他孩子都在学习，自己家孩子会落后，真的很烦闷！