健身房价格知多少？从兴起至今，消费金额都有啥变化？

中国称得上「奢侈」的服务性消费数量并不多，其中之一是拥有一张健身俱乐部会籍卡。

20年前，那时「健身」才刚开始在中国兴起健身房价格，北京大型商业健身房里，像中体倍力、青鸟等连锁品牌，一张年卡常常能卖到数千元，甚至在「马华健美操」那个时期，一节团课的价格就能达到将近百元。

即使到了现在，去健身房也是件颇为小资的事情。

从对所精炼的《2020中国健身行业报告》进行分析来看，中国健身消费者平均每年在愿意用于线下健身方面的消费金额，其主要集中之处是处于1001 - 3000元这个价格带上的区间，然而即便是针对北上广这些城市来讲，能够在健身上花费这笔金额的情况暂时是不多的。

这笔钱，仅仅是多数健身房的入场资格罢了。比方说，若要购置私教以获取更佳效果，那实际上的投入成本极有可能超出很大一部分消费者的意愿范围，除此之外，俱乐部长期卡的预售制度挡住了大多数人。

精练《2020中国健身行业报告》

理所当然，状况同样处于态势转变之中，可以这么讲。自二零一七年起始，鉴于市场争夺缘由，以浩沙、舒适堡作为典型代表的一众传统俱乐部，推出「2000元/3年」的卡价情形，发起了一轮价格竞争之战。哪怕将健身卡视作洗澡卡，也算是颇具价值的。

然而，随之而来的是劣币驱逐良币的情况，这种极端销售策略是以牺牲用户体验作为代价的，是不可持续的。

也许，中国健身房的收费是贵的，然而，要创造健身消费者的增长，其来源并不只是低价格。

经历过一回市场迭代，现如今的健身消费者愈发需要多元的消费形式，用以满足各异的需求。

把时间拨回到2018年，于此之际有个团课健身房，于按次付费这一市场领域成功打开局面，在吸引年轻人这件事上，并非只是凭借60至100元的 “很低廉价格”，关键因素竟然是十分有趣好玩的社群体验。

一部分俱乐部，从去年起，开启「卡价透明化」，并响应「冷静期」政策，让人感到压迫感的俱乐部高压销售，似乎有所减少。

政府着手与市场里的运营团队展开合作，进而搭建起社区健身房，如此这般，有着极大的可能性会演变成一回全新的线下健身教育。

倘若讲中国存在着百分之二的健身房消费者，那么处于这百分之二之外的那些人，或许有一大部分正由于健身房消费形式的单一而陷入犹豫之中，实际上这群人是需要更多选择空间的。

中国健身房收费，贵吗？

存量市场以外存在着更大的健身增量市场，然而，增量市场里的消费意愿通常比存量市场方面要低。

参照国家统计局给出的第一季度统计成效，城镇居民于教育文化娱乐方面的支出，占到了人均可支配收入的5%上下，要是把这个比例换算至去年人均可支配收入最高的城市上海，那在教育文化娱乐上的消费可支配收入一年也就只有1750元，而其中真正划分给健身的会更少。

国家统计局对第一季度居民收支的统计结果

经过访谈知道，在一线城市上海，拿威尔仕来说其为例一流范文网，单店年卡当下于线下的价格大概在4288元，3年是在6588元。而金吉鸟在宁波的门店里，单人单店年卡价格为2980元时，十年全市通卡的定价处于8888元。不考虑连锁情况，在新一线城市福州，有一家传统健身俱乐部，单年卡价位也位于2280元。

在小白健身人群看来，这一张用于健身的年卡，说不定就已然是把一年的健身支出给填满。

进一步来讨论私教、团课的健身消费。

要是一位身处一线城市的健身消费者，每年仅仅于团课健身房上课，把一节团课算作五十元每节，为了达成一定的健身成效，每周去上三节，那么每年的消费金额就得至少七千八百元！假设是购买私教课程健身房价格，就算是在类似于中田那种包月式的私教课程，每年的支出也会在两万元左右呀｡。

对于那些尚未形成健身习惯的人而言，只是进行一回这般的价格估量，也许会致使他们对健身心生退意，不敢涉足。

对于大部分健身房所采用的预付费制度而言，它也正在为健身消费者竖设门槛呢，那就是预支一笔数额不小的资金，然而为未来3年乃至10年健身去付费的人并不多呀。

毫无置疑，中国人健身锻炼之意念始终处在增长态势，然而他们更多属于健身房之外的那98%。要促使他们前往健身房，健身房自身需供给更契合这部分人需求之服务，而“价格”，能够作为其中的第一步。

健身消费者的增长，不只来自低价格

更多人意识到运动的重要性了，但前往健身房运动的人还是少数。

依照丁香医生颁发的《2021国民健康洞察报告》所呈现状况，59%的人于疫情之后开启借助进行运动的方式来让健康状况得以改善之举。全国范围内经常从事锻炼的人口所占比例也处于持续不断增长的态势，在上海、浙江、江苏等地区更是近乎达到50%。

之于健身房而言，消费者具备更高的运动意识，这无疑是一件好事，然而，如何促使消费者前往健身房进行运动，却成为了一件颇具难度之事。

这用「绝对低价」是解决不了的。提供多元的健身消费选择，满足人们相应的需求和要求，这才是更为重要的事，更是关键所在。

关于提供产品定位，要做到准确，此外在服务方面，也得如此，在这一点上，国外健身市场更成熟，其价格更是多元，有着值得借鉴的意义，有着值得学习的意义。

参考美国的那家，和另外一家，这两家抓住了健身消费者的两类极端情况，在疫情过后相较于同行有着不错的恢复态势。两者存在共通之处，那就是都准确地抓住了各自目标消费者的需求。

以每年3000美元的定价，精准地圈出了那些对健身有着极高要求的、高净值的精英人群；而以低价闻名的，从一开始就将定位放在美国20%健身渗透率以外的非健身人群，从其如今在全球超2100家门店的状况来看，亦是成功的。

在吸引这部分「普通」消费者时，靠的绝不只是低价。

他们发觉，那些处于低收入状况的人群，不愿意前往健身俱乐部进行健身的缘由，并非在于装修情况，并非在于卫生条件，也并非在于价格，而是在于：与他们一样前来健身的其他众人。

所以，为了营造出一个能使那些有着想要尝试健身想法的用户所乐意身处其中的环境，在运营层面上进行了如下这般有着独特差异的设置：

卸掉所有重型器械、取消操课，只保留最基础的器械；

创设「不批判空间」Free Zone，不张贴美女以及肌肉男的照片，不存在劝客人购买课程的教练，并且也没有专业的机器。

月付费制度：最低10美元/月。

精确的服务计策 ，使得 不但熬过了疫情 ，甚至于在二零二零年疫情时期还开设了一百三十家新的店铺。依据企业最新的年度财务报告里的叙述 ，当下百分之二十五的店铺开设在了低收入区域。

就是说，健身房取得成功这一情况，和消费者是不是属于高收入群体，有没有较高的消费意愿，实际上并没有必然的关联。

更多中国健身房从业者们当下需要考虑的，是打开「非健身人群」市场。

中国健身房的「高性价比」趋势

已成熟的市场，通常存在着相较更多元化的选择。中国的健身行业同样是需要进而去为消费者给予更多的选择，除开当前比较常见那种普遍的健身俱乐部、精品工作室之外，中国还需要更多具备「高性价比」特点属性的健身房。

就现金流的视角而言，这属于一次大胆的尝试，然而由政府方面进行牵头，使得机会增多了。

专注于让更大基数的人养成健身习惯，进而培育中国健身市场的社区健身房开始介入了。

好比浙江省于近些年表明，即将在往后的五年之内去建造3000个供百姓使用的健身房；然而上海单单是在2021年便规划要新建设与改建600个面向市民的益智健身苑点；湖南长沙在2021年新建造200个智慧社区健身中心，还要求社区健身中心的覆盖率达到30%。

目前已有的百姓健身房，确实取得了不错的效果。比如说，上海「共享健身房」的代运营商九回体育，曾在接受采访时表示，该健身房地处上海核心商区，还曾上过热搜，收费最低只要2元/小时，仅上海静安区单个「共享健身房」每个月入场人次就达到3000 - 4000，平均每天超100人。

期待健身会真正在中国流行起来，不再是小众的「奢侈品」。